榮譽(yù)

雖然華強(qiáng)北有這些陰暗面，不過一直以來，尤其是華強(qiáng)北，還是挺能感染人的。

華強(qiáng)北有深圳公司的特質(zhì)，深圳的公司看到機(jī)會(huì)，會(huì)比較快地投入，幾乎沒有思考的時(shí)間，這是華強(qiáng)北給人的感覺。我來深圳這么多年，好像晚上 10 點(diǎn)之前下班的日子數(shù)不了幾天，而且不只我一個(gè)人這樣。

華強(qiáng)北文化跟深圳文化有一半是交集的，肯折騰，什么都敢折騰，有一股奮斗的意志。那批人經(jīng)歷的華強(qiáng)北是什么?有創(chuàng)造、有創(chuàng)新、有極其殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、有欺騙，最重要的，自己的辛苦、想法在那里換來錢了。

深圳還有個(gè)規(guī)矩，做什么事情都不求人。在東北，搞不好到醫(yī)院拔個(gè)牙都得找找關(guān)系，找到了那個(gè)醫(yī)生先請(qǐng)吃一頓飯。但深圳真的感覺不一樣，政府服務(wù)效率也高，它給大家營(yíng)造了一個(gè)氛圍，就是說你們放手去干，這一點(diǎn)很難得。

我現(xiàn)在在的這個(gè)地方是科苑路，深圳最堵的一條路，我每天 10 點(diǎn)多下班的時(shí)候是通行高峰期，打不到車，叫車要排到 100 多號(hào)。我曾經(jīng)想過，為什么有這么多人加班，我覺得是深圳依然保留著改革年代的氛圍，第一，機(jī)會(huì)很多，還有一個(gè)，來深圳的人，要么想賺點(diǎn)錢，要么真的是想拼一下，做一點(diǎn)事情。

我記得，當(dāng)時(shí)很多公司專門到華強(qiáng)北找賣手機(jī)的人刷機(jī)，尤其 2013 年、2014 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)候，只要給我預(yù)裝一個(gè)App，就給你多少錢。

北京有很多創(chuàng)業(yè)公司拿到了風(fēng)投，希望快速把用戶拉起來，好圈更多的錢，經(jīng)常會(huì)有這種情況，有 ABCD 4 個(gè)北京的公司，A 刷完機(jī)，B、C、D 再依次找過來說，我再刷一次。

你可以理解為一個(gè)手機(jī)不停地在被刷。

刷機(jī)這個(gè)事就是從華強(qiáng)北興起的。當(dāng)時(shí)我一個(gè)大學(xué)同學(xué)來深圳，他們公司是北京一個(gè)上市公司的全資子公司，來給人刷機(jī)。

他常來我那兒坐，他問我，在華強(qiáng)北刷機(jī)竟然都不用簽合同?我說是的，在華強(qiáng)北哪兒有合同，沒合同不代表沒誠(chéng)信，你跟老板說好，很多事做起來其實(shí)非常 “ 短平快 ”。

他的第一桶金就是在那兒賺的。有段時(shí)間他每天都在華發(fā)北路一個(gè)叫菜根香的飯店跟客戶吃飯喝酒。我有一次去，他那個(gè)客戶剛好也認(rèn)識(shí)我，他們拿了一個(gè)盆裝酒，說是白酒倒在那里晾一晾，酒氣散一散，喝的時(shí)間長(zhǎng)。

他跟客戶喝酒侃大山，聽到各種各樣的故事，勵(lì)志的、好的，吹牛的，什么樣的都有。在北京他是董事長(zhǎng)特別助理，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)，他突然覺得自己原來好比生活在象牙塔里面一樣，但在象牙塔里，他并沒有感覺比在華強(qiáng)北收獲多，回了北京馬上離職創(chuàng)業(yè)了。

深圳的公司做事情會(huì)先拿自己的錢，北京的公司做事情，先想的是融資。當(dāng)然能用社會(huì)化資本是好的，但我覺得講成功率 —— 一個(gè)公司過了一段時(shí)間還沒死還在干著，深圳公司的成功率可能要遠(yuǎn)高于北京，這幫人都是用自己的錢，投入度不一樣。

不少小企業(yè)從華強(qiáng)北走了出去，像我們以前的客戶里比較牛的，比如傳音控股。傳音也是從原來華強(qiáng)北這個(gè)渠道起步做起來的，后面發(fā)跡，是因?yàn)樵诜侵蕻?dāng)?shù)刈龅煤懿诲e(cuò)。

小米和華強(qiáng)北的關(guān)系弱一些，但它的供應(yīng)商大部分都是服務(wù)華強(qiáng)北出身，比如現(xiàn)在給它做手機(jī)的龍旗控股，以前是最大的山寨機(jī)主板的供應(yīng)商，那是我的老東家。

聞泰 ( 聞泰科技 ) 也一樣，現(xiàn)在也是上市公司，它以前是一個(gè)山寨手機(jī)方案提供商;還有給華為代工的華勤 ( 華勤通訊 )，它最早期的客戶都是華強(qiáng)北的客戶。你們聽過的牌子比如酷派、金立，還有長(zhǎng)虹、波導(dǎo)、中電( 中電通信 )、大顯這些品牌，幾乎無一例外都是從那個(gè)渠道走起來的。

轉(zhuǎn)變

但得承認(rèn)，這么些年，山寨的確是華強(qiáng)北給人的一種標(biāo)簽式的、有點(diǎn)消極的印象。

山寨并沒有做到 High 點(diǎn)，一些創(chuàng)新只做到了癢點(diǎn)。你看蘋果，它最早用線性振動(dòng)馬達(dá)，觸摸、滑動(dòng)起來感覺馬達(dá)是活的，我們以前做馬達(dá)，無論怎么振都是一樣的，這些細(xì)節(jié)，我覺得山寨沒有，它就是生意。

山寨的創(chuàng)新更多有點(diǎn)像 “ 民科 ”，把能堆的東西都往上堆。山寨有一個(gè)非常搞笑的創(chuàng)新就是，兩個(gè)喇叭變 4 個(gè)喇叭，4 個(gè)喇叭變 8 個(gè)，8 個(gè)還可能變成 12 個(gè)，到最后就是為了差異而差異。

我認(rèn)為山寨好的地方是，可以快速地訓(xùn)練、優(yōu)化供應(yīng)鏈，當(dāng)然也會(huì)逼你去產(chǎn)生很多怪的點(diǎn)子，但它不好的地方是，它把工程師養(yǎng)成了師傅，明明做研發(fā)的，但是變成做工程的了。

原來講山寨手機(jī)，都會(huì)說起聯(lián)發(fā)科的 “ Turn Key ”，所謂 “ 交鑰匙 ” 的模式，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)把能想的事情全想了，你們上去就是掄錘子搞兩下，就可以了。

在華強(qiáng)北，往往是什么火了就迅速上去，但退場(chǎng)也很迅速。

去年華強(qiáng)北都在賣智能音箱，再之前一年是搞礦機(jī)，你到賽格里面看，全部是礦機(jī)，前年是炒手表，智能手表的前一年是手環(huán)和指尖陀螺，每年總有主題。今年的話，電子煙也算，但現(xiàn)在馬上不火了。

所以，如果讓我講對(duì)華強(qiáng)北的認(rèn)知，那華強(qiáng)北代表了短視、機(jī)會(huì)主義、投機(jī)。

華強(qiáng)北到目前僅剩的不可替代的能力之一，就是全中國(guó)各種各樣的、新鮮的、奇怪的東西都會(huì)匯集到那里去，這是它天然的 “ 通路 ” 屬性，如果有一個(gè)東西不知道去哪兒賣的時(shí)候，不妨可以去華強(qiáng)北找?guī)讉€(gè)商家聊聊。

華強(qiáng)北沒落，代表了深圳的很多小微型的企業(yè)和工廠的落寞?，F(xiàn)在小的都很難活，小的就靠多元化的單品，但每個(gè)的量都不大。

今天的華強(qiáng)北之所以還沒死，是有深圳或者珠三角豐富的供應(yīng)鏈體系這一片土壤養(yǎng)著它，有點(diǎn)像溫水煮青蛙。他們想有未來的話，或是用數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品線的升級(jí)，做更精細(xì)的事，或是從市場(chǎng)的角度，把過剩的產(chǎn)能輸出出去，東南亞、南非、南美還是有發(fā)展空間的。

現(xiàn)在好的地方是，很多老外來深圳一定要去華強(qiáng)北去看，華強(qiáng)北世界聲譽(yù)已經(jīng)在了。

我上次去華強(qiáng)北的時(shí)候，看到有賣運(yùn)動(dòng)相機(jī)的商鋪，賣登山扣，這個(gè)以前在華強(qiáng)北是不會(huì)有的，它沒生存空間。生態(tài)自然演進(jìn)就是這樣吧，商鋪可能會(huì)想，我原來賣運(yùn)動(dòng)相機(jī)，現(xiàn)在能不能變成賣戶外運(yùn)動(dòng)用品。

這也算制造業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影，我們慢慢知道了什么叫做用戶體驗(yàn)。

深圳的公司以前 To B 思維太強(qiáng)，因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)撬麄冏畲蟮膬?yōu)勢(shì);北京、上海、杭州的公司，給投資人講故事，要先想 To C，一個(gè)東西能不能讓用戶買單，這也是他們的本能。

我還聽說有很多人在商鋪搞直播，也看到有年輕人架個(gè)攝像頭，有一搭沒一搭在那兒聊著，一代人在更替，我覺得華強(qiáng)北還是有未來的。

美妝

可是，明通( 明通數(shù)碼城 )現(xiàn)在賣化妝品，我覺得是錯(cuò)的，它沒延續(xù)性。我們要接受華強(qiáng)北變化，接受華強(qiáng)北成長(zhǎng)，可原來華強(qiáng)北是賣電子元器件的，后來發(fā)展成賣電子元件做成的主板或其他成品，用東北話說這是搭嘎的，有聯(lián)系的，這是一條鏈，你突然搞化妝品了，我覺得是有問題的。

我去過一次制造面膜的工廠，一張面膜到了華強(qiáng)北也就 7、8 毛錢，賣給用戶可能要幾十塊錢，我問這個(gè)東西貼臉上會(huì)不會(huì)害人?對(duì)方說貼臉上不死人就 OK。那里面有很多噱頭，會(huì)加重華強(qiáng)北的浮躁風(fēng)氣。

華強(qiáng)北沒有去突顯齊全、專業(yè)、勤奮這樣的基因，反而去放大不太該有的、虛的東西，作為我個(gè)人來講，還蠻失望的。

說到明通，你們現(xiàn)在去華強(qiáng)北，更多是走華強(qiáng)北路，其實(shí)我過去，更多地是去東面的華發(fā)北路，電科旁邊的那條路，明通、遠(yuǎn)望 ( 遠(yuǎn)望數(shù)碼商城 )、桑達(dá) ( 桑達(dá)電子通訊市場(chǎng) )都在那條路周邊，很熱鬧。那個(gè)地方的人我們覺得都是內(nèi)行，走在華強(qiáng)北路上的都是外行。

去華強(qiáng)電子世界也一樣，如果你從華強(qiáng)北路過去的，那旁邊有女人世界、茂業(yè)百貨，你從那邊過去就是外行，內(nèi)行是什么，是走后面停車場(chǎng)那條街。

內(nèi)行走的路就沒那么好看了，沒那么干凈，臟亂差。華強(qiáng)北那條街已經(jīng)裝修得我不太喜歡了，競(jìng)爭(zhēng)的烈度極大程度降低，有點(diǎn)不太像以前那個(gè)味道了。

對(duì)我女兒來講，華強(qiáng)北跟別的步行街或廣場(chǎng)沒什么區(qū)別，她覺得就好像跟深圳的市民中心、歡樂海岸差不多。她會(huì)說，爸爸，你給我買杯奶茶，那個(gè)地方有賣奶茶的。

雖然這是小孩子的視角，但我隱約覺得， 2010 年以后出生的這群孩子，將來不太會(huì)知道華強(qiáng)北過去的印象了。

孤獨(dú)

在深圳的商場(chǎng)里，我總有一種感覺就是，這里情侶之間的親密度比別的城市要好一點(diǎn)。我覺得因?yàn)樗麄儊砹松钲谡l都不認(rèn)識(shí)，有個(gè)男、女朋友，或者結(jié)婚了，那叫相依為命，不是因?yàn)闊o助，而是你肯定會(huì)覺得孤獨(dú)。

我在深圳的很多關(guān)系都是從同事開始的，我的朋友往往是有過生意交集的人，但這個(gè)叫生意上的朋友，其實(shí)不叫朋友，因?yàn)樵谏钲冢闾貏e習(xí)以為常的是，今天跟你做生意的人，明天就跟別人做了，它不會(huì)有特別長(zhǎng)久的粘性。

在深圳住了這么多年，我從來不認(rèn)識(shí)我的鄰居，消費(fèi)電子這一行特別忙，沒什么機(jī)會(huì)跟鄰居閑聊，連吹個(gè)牛、抽根煙的機(jī)會(huì)都很少。

我下一代還好，我女兒已經(jīng)算本地人，她會(huì)告訴我，她的這個(gè)同學(xué)住這里，那個(gè)同學(xué)住那里，慢慢會(huì)有家的感覺，但我呢，就像直接被空投進(jìn)來的。

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不僅是劉煬，我在華強(qiáng)北認(rèn)識(shí)的人都告訴我，華發(fā)北路才是他們最常去的地方。相比緊挨著深南大道高高的賽格大廈，長(zhǎng)長(zhǎng)的華強(qiáng)電子世界樓群，那里有更纖細(xì)如靜脈的道路，通向開了十幾年的湖南米粉店、有傳奇色彩的潮汕酒樓，通向明通、遠(yuǎn)望、女人世界、曼哈。

中午的明通還空蕩蕩的，只開了零星幾間，一個(gè)中年男老板提醒，兩點(diǎn)才會(huì) “ 上班 ”。他拉攏我說，我如果有渠道，可以跟他合作，我提供訂單，他代為發(fā)貨。他保證產(chǎn)品都是韓國(guó)正品，批發(fā)價(jià)比零售價(jià) 1/3 還低。明通每一層樓都有新開張的商鋪，寫有賀詞的花籃擺成一行，還有的仍在緊鑼密鼓地裝修。

隔著華發(fā)北路、明通的對(duì)面是桑達(dá)，它底商玻璃門上張貼著關(guān)停的通知，而在明通和遠(yuǎn)望中間，有幾家 “ 隆江豬腳飯 ”幾十年過去仍生意興隆。這些都是華強(qiáng)北新鮮的、甚至有些吊詭的一面，是我不曾見過的。

當(dāng)然除了這些，除了失序的這幾年，華強(qiáng)北人還有過一段維系了很長(zhǎng)時(shí)間、帶點(diǎn)江湖氣的信任交易體系，這個(gè)我們下回說。